EN
Хуучин дизель генераторуудад электроник төвөгтүүлэгчийн шинэчлэлтүүдийг хэрхэн зарда?
Хуучин дизель генераторууд по-прежнему ашигт хөрөнгө, гэтэд механик хурд зохицуулалтын систем нь ажиллах шаардлагууд, ачааллын үйлчилгээний онцлог, солих хэсгүүдийн бүрдүүлэлт өөрчлөгдөх үед дэмжих нь хүнд болж чадна. Дистрибьюторын хувьд цахилгааны зохицуулагч шинэчлэлт нь зөвхөн зохицуулагч борлуулалт биш. Энэ нь квалификационы төсөл: санал өгөхөөс өмнө хөдөлгүүр, хурд сонсгогч, актюаторын холболт, холбогч төхөөрөмж, хүчлүүр, худалдан авагчийн ажиллах зорилго тодорхойлох ёстой.
Түүнхүүд худалдан авагч, худалдагч хоёрын хүлээлтүүдийг хамгаална. цахим хурдны зохицуулагч хуучин генераторын төхөөрөмжийн хяналтын системд илүү тохируулж болох шинэ систем нэмж өгч болой; муу харгалзаж бүрдүүлсэн комплект нь суулгах үед хоцрогдол үүсгэж, хэрэгцээгүй буцаалт үүсгэж болой. Хэрэгцээс үүдүүлж, баталгаажуулж өгсөн шинэчлэлтийн замыг зарда, универсаль солилцооны бүтээгдэхүүн не.
Худалдан авагчийн шийдвэрлэх гэж буй хуучин төхөөрөмжийн солилцооны асуудлаас эхлэх
Эртний үед нэг шууд асуулт тавих: захиалагч механик хурдны зохицуулагчийн гэмтлийн улмаас солих гэж буй, ачаалал өөрчлөгдөх үед хурдны тогтвортой байдлыг хангах гэж буй, үйлчилгээний флотын стандартыг тогтоох гэж буй, юм уу хэд хэдэн генераторын загварын нөөц бүтээх гэж буй? Хариулт бүр борлуулалтын ярианы чиглэлийг өөрчлөй.
А дизель хөдөлгүүрт зориулж электрон зохицуулагч хэрэглээ нь ихэвчлэн хурдны хүртүүлэлт ба актюатор юм уу түлшний хяналтын хоорондын холбоосыг ашигладаг системд орой. Энэ ангилалд хайх үр дүн нь тогтмол холбоосын тухайд контроллер, соронзон хүртүүлэлтийн сенсор, хурдны хяналтын актюатор юм уу түлшний актюаторын хоорондын хамаарлыг тодорхойлой. Түүн дагуу «дизель генераторын электрон зохицуулагч» гэж үндэслэн өгсөн санал нь дутуу.
- Шууд солилцоо: хурд, зогсож буй хугацаа, тодорхой суурилтуур шеклистийг үлдээх
- Ажиллах чадварын хувьд сайжруулалт: ачилтайн профилийг тодруулах, хүсэж буй хурдны үйлчилгээний онцлог, контроллерийн тохируулгыг хийх хүн
- Дистрибьюторын нөөц програм: нөөцөнд нийтлэг деталь дугаарын оронд хөдөлгүүрний бүлэг, хөдөлгүүрний төрөл, давтамжтай үйлчилгээний хэрэглээний дагуу ачилтайн шаардлагыг бүлгүүрдэх
Ихэнх худалдан авагчид нэгжийн үнээс эхлэдүг. Гэтэл нэг удаа суурилтуур хийх үед алдаа гаргах юм уу яаралтай солилцоо хийх үед хийглэлтүүдийн нийцүүр бүхлээр тодорхойлж, хүргэлтийн хугацааны итгэмжлэл нь нийлүүлэгчийн сонголтын шүүлтүүд болой.
Цахилгааны зохицуулагчийг санал болгохын өмнө нийцүүрт шүүлэх
Сайжруулалт дээрх ашигт алдаа хийх хамгийн хурдан арга нь хөдөлгүүрний брендийг бүхлээр тодорхойлж үзэх. Хамгийн түгээмжтэй захиалгын алдаа нь зөвхөн брендийн нэр өгөх бөлгүүр хөдөлгүүрний загвар, хэрэв хамааралтай бол серийн дугаарын хүрээ, мөн одоогийн түлшний хяналтын бүрдэл. Үр дүн нь хөдөлгүүрний интерфейс юм уу хяналтын сигнал хөдөлгүүрт нийцүүр бүхлээр тодорхойлж үзэх.
Давтамжит квалификационын хуудас ашиглана. Сайн хуудас нь борлуулалтын төлөөлөгчдөд зөв дэлгэрэнгүй мэдээллийг цуглуулахыг хөнгөвчилж, техникийн бүрэлдэхүүнд саналдаг шийдвэрүүдийг баталж хөнгөвчилж өгдөг. дигитал зүүрт хяналт төхөөрөмж .
Цуглуулах ёстой хамгийн бага мэдээллийн жагсаалт
- Генератор ба хөдөлгүүрт идентификатор: генератор станцын чадал, хөдөлгүүрийн загвар, одоогийн зүүрт хяналт төхөөрөмж, номиналь давтамж ба хэвийн ажиллах хурд.
- Түлш-хяналт интерфейс: одоогийн актюатор эсвэл тавиур холбоосын төрөл, суурьлалтын геометри, хөдөлгүүний чиглэл ба буцаж ирэх спираль холбоосын байдал.
- Хурдны хүчдэл: соронзон сенсор байгаа эсэх, хурдыг хаана уншиж, ямар сигнал эсвэл суурьлалтын мэдээллийг ашиглах боломжтой.
- Цахилгаан орчин: хүртээмүүр хүчдэл, газардуулалтын арга, удирдлагын самбарын холболтууд, зогсоох юм уу ажиллуулах үед нөлөөлөх бүх хамгаалалтууд.
- Ажиллах горим: тогтмол ачаалал, давтамжит ачаалалын өөрчлөлтүүд, хөдөлгүүр ажиллуулах, зэрэгцээ ажиллах юм уу зөвхөн хүлээж байх горим.
- Суурьлуулалтын хариуцлага: худалдан авагчид холболт, тохируулалт, аюулгүй ажиллуулахад туршлагатай техникч байдаг далийн шалгах.
Нийцүүр шалгах үйлдэл инженерийн дахин загварчлалд хүртэл хүрэх ёсгүй. Олон тохиолдолд хөдөлгүүрийн загвар, хөдөлгүүрт холбогдох интерфейс, хүлээж авах мэдээллийн бүрдүүлэлт, удирдлагын хүчдэл газардуулалт зэрэг үзүүлэлтүүдийн нийцүүр шалгах нь хүргүүр хүртэл ирсний дараа илрүүлж болох зөрүүдийг урьдчилан илрүүлж чадна. Тодорхой конфигураци тодорхой төхөөрөмжийн бүрдүүлэлт дээр ажиллах чадварыг каталогийн жагсаалт баталж чадахгүй, тийнхүү түүнд хамаарах асуултуудыг захиалга баталж өгөхөөс өмнө бичиж авах ёстой.
Дахин суурьлуулалтын саналд хүлээж авах, удирдлагын, хөдөлгүүрт холбогдох интерфейсүүдийг хамт шалгах ёстой.
Универсал үр дүн обещать (обещать) не нужно, но ценность объяснить необходимо
Үйлдлийн ба үйлчилгээний шаардлагад нь харгалзан, дэмжлэггүй төвөгтүй хүртэлх үнэнд үндэслэн үйлдлийн шинэчлэлтийг борлуул. А хөдөлгүүрийн цахилгаан хурдны зохицуулагч цухас хурдны зохицуулагчийн цахилгаан удирдлагын архитектурыг саналд үндэслэн тохируулж, суурилууж боломжтой. Гэтэд түүн дээр газархай түлшний системийн деталей, холбогч холболт, муу суурилуулалт, хүндрүүлсэн ачааллын профиль зэрэг асуудлуудыг автоматаар засаж чадахгүй.
| Худалдан авагчийн санаа зовоосон асуудал | Ашигт борлуулалтын тайлбар | Хүснэгт хүснэгт хүснэгт |
|---|---|---|
| Хурдны зохицуулалтын тогтвортой байдлын талаар | Тохирч буй зохицуулагч, урвуу холбоос, хөдөлгүүр хэрхэн хамтран ажилладаг талаар ярилцаж, суурилуулалт хийгдсэн үед хүртэл үр дүнг обещать не нужно. | Одоогийн хурдны зохицуулалтын шинж тэмдэгтүүд ба ачааллын профиль |
| Хуучин механик системийн дэмжлэл | Анхны хурдны зохицуулалтын системийн хүртэлх хэсгүүдийг олох нь хүндрүүлсэн үед шинэчлэлтийг үйлчилгээний зохицуулагчийн системийн шинэчлэлт гэж бүрдүүл. | Зураг, одоогийн хэсгүүдийн тэмдэглэл, холболтын мэдээлэл |
| Суулгах аюул | Урьдчилан захиалгын нийцүүр шинжилгээ ба ажиллуулалтын шалгах жагсаалт саналд тавих. | Хөдөлгүүрийн өгөгдөл ба суургагчдын чадвар |
| Түүхийн нийтлэсүүр | Нэгдүгээр универсал хайрцаг биш, хөдөлгүүр/хэрэглээний бүлгүүр дагуу баталгаажуулж дүрсүүлсүүр саналд тавих. | Түүхийн загварын жагсаалт ба жилийн шаардлага |
Хэрэв хэрэглээ тогтвортой ачааллын хувьд ажиллаж байгаа бол сонгосон тохируулалтуудыг шалгах нь хялбар бөлгөө. Хэрэв ачаалал удаан өөрчлөгдөж байгаа, түүнд моторын циклд ажиллах ачаалал оролцож байгаа бол саналд тавигдаж буй удирдлагын арга ба ажиллуулалтын процессын түүхийн ачаалалд хариу өгч буйг шалгах, бүх тохируулалт хооронд солилцоохуйц гэж үзэхгүй.
Дундаж үл хүлээлтүүдийг илүү сайн квалификационы процесст хөврүүлэх.
«Би механик зохицуулагчаа ямар нэг электрон загвараар солиж болой?»
Борлуулалтын таамаглал гэж аюулгүй биш. Харилцагчид хяналт төхөөрөмж, хурдны урвуу холбоо, хөдөлгүүр эсвэл холболт, холбогч байгуулалтын нийцсэн хослол шаардлагатай. Асуултыг дахин илтгэх: «Аль цахилгаан хурдны зохицуулагчийн солилцоо нь түүн дээрх хөдөлгүүр болон ачааллын профилтой нийцдэг?» Гэтэдүүр худалдан авагчид тодорхой дараагийн алхамд орж, хаягүй «тийнхүү» гэж хариулахын оронд итгэлтүүн шатын тухайд хүрдэг.
«Яагаад санхүүжилт нь зөвхөн нэг хяналт төхөөрөмж биш вэ?»
Тайлбарлах, что цахилгааны зохицуулагч хяналт систем юм. Төхөөрөмж төрөөн хүртэлх хэмжилт, хөдөлгүүрийн үүрэг, суурьлалт, суурьлуулалтын мэдээллийг үл хангаж магад. Санхүүжилтийг шаардлагатай бүрдүүлэлтүүд, сонгомуйн нөмөртүүд, техникийн шинжилгээний зүйлс гэж ялгаж үзүүрлэх нь хүрээлэн тодорхойлохын зэрэгцээ сүүлд гайхалдүүр үүсгэх магадлалыг бүүр бүүр бууруулдэг.
«Суурьлуулагч түүнийг тохируулж чадах уу?»
Системийн бүрдүүлэлт кого хийх вэ гэж асууж. Холболтын схем, холболтын шифрлэл, зөвшөөрсөн тохируулалтын дараалал, асуудлын хүртэлх холбооны цэгүүдийг үзүүрлэх. Суурьлуулалтын хүртэлх асуудалд тулгарч байгаа худалдан авагчид документацийг нь хүртэлх үнэлэлтийн гол үзүүрлэдэг, хойшлогдмуйн үзүүрлэдэг биш.
Буцаалтыг багасгахын тулд оптовын програм бүтээх
Электрон хурдны зохицуурт шинэчлэлтүүдийн дистрибьюторын програм нь хурдан таамаглалын оронд бүтэн мэдээллийг үнэлж үршүүлэх ёстой. Бага тооны зөвшөөрсөн ретрофитын бүлгүүдтэй эхлэх ба худалдаа болон дэмжлэх бүлгүүд хувиршлын давтамжит хармоник холбоосыг таниж чадахын дараа л түүнийг өргөтгөх.
- Саналын хаалга бүтээх: шаардлагатай хөдөлгүүр, холболт, хүрээдүүр, хүчдүүр гэсэн дэлгэрэнгүй мэдээллийг бүртгэхүүрт хүртэл окончын хэсгийн санал өгөхгүй.
- Захиалгатай хамт баримт бүтцүүдийг хүртүүлэх: тохируулалтын хүрээлэндүүр, утасны мэдээллийг, ажиллуулалтын хариуцлагыг оруулах.
- Нөөцийн түвшнүүдийг тодорхойлох: номт, давтамжит хүсэлттүүдийн тохируулалтуудыг байлгах; онцгой хуучин бүлгүүдийн хувьд техник шинжилгээ хийх.
- Буцаалтын шалтгаануудыг хянах: хүргэлтийн гэмтэл, суургуулалтын асуудал, бүтэн бүсгүй мэдээллүүд, бодит бүтээдийн гэмтэл гэдгийг ялгаж тодорхойлох. Энэ нь дараагийн саналыг сайжруулж үр дүнтүүлмүүрт тусламж үзүүлмүүрт.
- Бодитой коммерциал нөхцлүүд тогтоо: худалдан авагч флотын програмд хамтран ажиллахын өмнөх МОQ, хүртээмүүр хугацаа, баглаажилт, техник дэмжлэх хүрээний талаар ярилцаж.
Дистрибьюторын үзэлд, үнэндүүл үнэ нь ихэвчлэн номиналь нэгж үнэ л биш. Үүнд бүхлээр авч үзсэн алдаат сонголтын нийт зардал орд: буцаалтын тээврүүд, техникчийн цаг, төслийн хоцрогдол, итгэл алдагдал. дигитал зүүрт хяналт төхөөрөмж бүтэцтэй програм продацентүүдийн маржинийг хадгалахад тусалд: совместимость-ийн шалгах үйлдлийг захиалгын процессын хэсэг болгож.
Удирдамжит борлуулалтын ажлын урсгал
- Асуулт хүлээн авж, түүн дотор солилцоо, шинэчлэл юм уу нөөцлөл гэдгийг тодорхойло.
- Квалификационы хуудас, зураг, тэмдэглэл, ажиллах дэлгэрэнгүй мэдээллийг цуглуул.
- Техник шалгагчид саналдаг системийн хүрээг баталдуулж. цахим хурдны зохицуулагч системийн хүрээ.
- Шаардлагатай зүйлс, сонголтууд, баримт бичиг, ажиллуулалтанд хамаарах таамаглалуудыг тусдаа тусдаа тодорхойлж, санал үнэ үлдээ.
- Хүргэлтийн өмнө суулгагч болон аюулгүй ажиллуулах төлөвлөгөөг баталгаажуул.
- Ирэх удаа худалдан авах үед зөвшөөрсөн тулгуур хувилбарын дүнг бүтэн бүртгэ.
Түлхүүр санаа нь хялбар: дизель хөдөлгүүрт зориулж электрон зохицуулагч хуучин генераторуудад суулгах нь нэг контроллер бүх хуучин генераторуудад тохирдог гэж хүлээж үзүүрлэх биш. Харин худалдан авагчаа хуучин механик бүрдлээс шинэчилсэн, бүтэн бүртгэсэн хяналтын системд шилжүүлэх ажил юм. Түүн дээр үндэслэн дараагийн удаа том хэмжээний худалдаа хийх боломж оршум.
